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刘泽山:科技赋能 让投资更具温度
陈文兰


陈文兰

2012年,股市大跌,金融市场风云变幻,国内IPO被直接叫停。于是,刘泽山的工作起点被选定,他开始协助内地企业到香港IPO

有人这样形容他:在天亮前撞进一条人烟稀少的路,现在这条路越走越宽。此话不虚,几年来,作为“港粤资本”创始人兼CEO的刘泽山,带领团队投资了搭搭乐乐、盛思科教、麦高创想家、阳阳魔法学院、AI音乐学院等项目,几乎无一失手。

对刘泽山来说,用科技引领行业是他一直在奋斗的目标。日前,这位潮创会主席团常务副主席和我们分享了他独到的创业心得。

教育投资  情有独钟

相比持续发烧的生鲜、便利店、服饰等“风口”业态,教育是一个相对冷静的业态。刘泽山是那种不喜欢追风口的人,所以教育投资成为他的第一目标。他认为,在物质生活极大丰富的今天,教育成为家庭消费的刚性需求,拉动的是孩子和家长两大消费人群,产生诱人的资本想象力。

不跟风、关注价值、关注用户和客户的需求、重视风险、关注创始人的经历——这是刘泽山投资项目的几个准则。“我们要做的是在风口到来之前,提前布局”,刘泽山说,港粤资本早在2015年就开始布局投资教育业态,目前重点关注科技教育、素质教育、学前教育的同时,也在持续关注职业教育以及高考政策改变带来的新的投资机会。

面对资本的泡沫与教育行业文火慢熬特性之间的矛盾,刘泽山坦言,教育是一个非常严肃的事,创业者应该更多地考虑公司应该怎么做?自己的产品是不是够好?运营服务有没有做到位?“围绕这些的深度思考,才是回归教育的本源和核心”,刘泽山说,教育有别于一般的消费品,当用户付费的那一刻,企业担当的责任才刚刚开始。

随着科技的进步,未来的教育将是新技术与人完美融合的应用场景,趋向个性化、智能化、高效化。技术切入市场,真切解决市场痛点。可以预见,人工智能应用价值红利,港粤资本正在兑现。

定位清晰  科技引领

两个月来,读小学四年级的东东每天晚上都会花20分钟的时间,在网上学习尤克里里和吉他课,人工智能替代真人在线教师,还原线下一对一的教学体验场景。即时互动反馈,仿佛是为东东量身打造的个性化学习课程,这种高效低成本的音乐教育形式让东东和他的爸爸妈妈都很满意。

这是AI音乐学院,也是港粤资本投资的一个项目,目前累计付费用户近20万人。东东的例子不是个案,“一个好的教育项目,必须能为孩子提供有趣的体验,寓教于乐,达到启发式教育的目标”,刘泽山说,在AI+教育助力的因材施教理念下,更多个性化学习成果正在凸显,像他们投资的阳阳魔法教育,用游戏化学习打破传统的教和学的模式;麦高创想家,投资8个月获得了5倍回报,退出时被大疆无人机收购。

“教育是个二元消费,其本质要素是体验和效果”,在刘泽山看来,创业项目要同时满足这两个硬指标,并不容易。“因为用户是孩子,看重在体验;但付费的是父母,看重效果”,刘泽山笑着摇摇头说,体验和效果在不同阶段的教育业态,还会有不同的呈现方式和轻重权衡。比如,在学前教育阶段还没有成绩要求,体验就是好玩,效果就是开心。而到了K12教育阶段就截然不同了,分数成为衡量效果的唯一标准。

投资之道  独树一帜

做投资,判断行业趋势的能力是重中之重。“用科技对行业进行升级改造,科技会让未来更美好,这就是我们投资的价值所在。”本着这一理念,刘泽山带领的港粤资本,在教育和医疗等垂直行业进行深度聚焦。

“技术与投资机会是什么关系?”记者问。“当一个技术进入成熟期就有大量的公司在红海中竞争,然后只能是慢慢走向成熟而衰败,比如诺基亚,两三年时间就被苹果打败。”刘泽山说,当“第一种技术”成熟期的时候,就会在另外一个技术起点(“第二种技术”)催生另外的公司,去赋能或者颠覆前面的公司。而对于投资人而言,机会就在于寻找技术萌芽期中具有创新力的公司,助力其快速发展,公司的价值就会体现,被资本所青睐。采访中,刘泽山透露,运用AI能够有效缩短新药研发周期、达到降本增效的效果,港粤资本正在该领域的各个应用场景深度布局。

在刘泽山看来,个人英雄主义会被时代逐渐淘汰,比起拥有巨大影响力的领导者,他更看好一个高质高效的核心团队。港粤资本集聚了人工智能、生物医学、金融、教育产业等方面的专业人才,优秀的从业精英让港粤资本能够致力于成为创业企业的“孪生兄弟”,为企业提供资金、战略规划、公司治理、资源配置等服务和重要资源。